一场低效的经营分析会首先暴露的是管理者自身的问题。很多时候我们可能过于关注经营分析会的流程和形式却忽略了更本质的东西。这个本质就是经营者对经营本身的理解以及团队能否基于共同的事实和语言进行对话。今天我们就回归经营分析的本质聊聊到底什么是经营分析会以及经营分析会怎么开。不只是财务部门所有老板都应该懂点经营分析。这份集团经营分析知识框架涵盖资源决策、部门协同流程及典型商业场景解决方案手把手教你开好经营分析会。看完后你的商业思维和经营分析能力都会有所提升。文末免费领取https://s.fanruan.com/ov2z3复制到浏览器一、会前经营者合格了吗在讨论如何开会之前我们得先问自己经营者自身合格了吗这里引入一个思考框架日本著名实业家稻盛和夫提出的经营三要诀值得每个管理者反复思考。这三条规则看似朴素却是决定经营分析会能否开好的底层逻辑。第一条让员工信赖你这一条不是让你要做个老好人。核心在于你办企业的目的是否能赢得员工的真心认同。如果员工认为工作仅仅是为了老板个人的财富他们很难在关键时刻挺身而出更不会在经营分析会上坦诚问题的根源。经营者需要让团队感受到大家是在共同追求有价值的目标这个目标里包含每个人物质与精神两方面的收获。公正处事以身作则是赢得信赖的基础。当这条不具备时会议上充斥的就是自我保护而非问题探究。第二条仔细确认每个月的经营数据作为管理者特别是财务负责人你必须能看懂数据背后的业务。以我们最常看的利润为例。利润的构成很简单就是销售额减去费用。但真正的功夫在于能否把销售额和费用的每个项目层层分解责任落实到具体的环节、团队乃至个人。当第一条实现员工利益与企业利益一致时他们会自发地在各自岗位上思考如何增收节支。反之数据就会成为博弈的工具渐渐脱离作为衡量标准的本质。第三条让员工共有正确的企业文化这指的是团队要有共同的、正确的价值判断标准并且能贯彻到每一天的具体行动中。在经营分析中大家是否都认同追求长期健康利润比完成短期销售KPI更重要是否都倾向于暴露真实问题而非维护表面和谐这是高效协同、减少内耗的底层基础。如果这三条基础不牢那么经营分析会就会缺少共同语言和信任基础。大家都在想如何保护自己获取最大利益人心散了会也没必要开了。二、会中解剖经营当经营者的基础工作到位后我们再来审视会议本身。很多企业的经营分析会虽然月月开甚至天天开 但常常陷入三种典型的无效形态你可以对照看看自己的公司有没有。第一种只有模糊的定性描述所谓定性描述就是诸如要加强、提升、加快这类的词语缺乏具体的数据支撑和事实依据。问题无法被量化自然也就无从抓起责任也无法被追溯最终所有要求都流于口号。第二种汇报流水账发言人机械地陈述本月销售额多少费用多少同比环比如何但仅仅是罗列数字讲不出一句有洞察的判断。数据是孤立的没有与业务动作、市场变化联系起来听不出所以然。第三种只谈借口所有问题都可以归因于市场环境不好、客户太过苛刻、系统拖后腿、预算给得不足唯独不归因于自身可控制的经营动作。会议时间大量耗费在解释为什么偏偏忽略了怎么做。我想说这些都不是经营分析。真正的经营分析会核心功能是解剖经营结构并据此配置资源。数据是这一切的基础。我们要用数据回答一系列具体问题是哪些产品或客户贡献了核心利润哪些业务在消耗资源却产出有限费用结构的变化揭示了资源投放的哪些问题哪些关键指标出现了值得警惕的信号要回答这些问题需要数据能够被快速、灵活地剖析。这正是我们使用FineBI这类工具的原因在短时间内我们搭建了一个动态的经营分析看板可以随时从集团整体利润下钻到某个区域、某条产品线甚至某个大客户的毛利贡献分析。这样的经营分析深度已经足够了。三、会后经营决策分析的目的是为了看清。看清的目的是为了决策。经营分析会如果不能形成有效的决策和行动指令那么所有分析和讨论都将失去意义。会议的最终输出必须是一套清晰的行动方案。所以会议必须回答这些经营层面的关键抉择这个产品应该加大投入还是果断放弃这个客户群体是否还值得维持当前的服务成本哪个部门的动作需要立即调整公司的资源应该流向哪里才能在未来创造更大的价值资源必须流向最能创造长期盈余的地方。决策需要依据而依据需要量化的推演。在做关键资源调配决策时我经常用FineBI进行快速的模拟分析。比如假设我们将投放在传统渠道的50万预算抽出30万转移到线上新渠道会对下半年的销售额、毛利率和现金流分别产生什么影响这种基于实时数据的模拟非常有效。它减少了因部门视角不同而产生的分歧让大家在同一个数据基础上讨论得失从而极大地提高了决策的效率和执行力。工具的价值就在于执行重复冗余的动作最大限度地发挥人的决策价值难道不是吗四、终点驱动经营开完会并不是终点。决议的执行情况必须被追踪并在下一次会议中回顾。这就形成了一个管理的闭环分析、决策、执行、反馈、再分析。要畅通这个循环数据的透明和及时性至关重要。现在我们开经营分析会看的都是上面用FineBI搭建的管理看板不仅用于开会也用于日常的进度监控。每个责任人都可以在自己的权限内实时看到所负责项目的关键指标达成情况。改变了以往不看不知道月底一看吓一跳的局面让经营分析从月度事件变成了日常的持续过程管理。上面这些模板以及工具我都放在文末你的企业也可以试试https://s.fanruan.com/5l75w复制到浏览器最后的话说到底经营分析会的质量本质上是一个组织经营深度的反映是经营者理念、团队协同和数据分析能力的综合体现。如果你对目前的经营分析会不满意首先审视一下作为核心管理层你对经营分析的理解是否透彻又是否落实好了经营分析会的全流程。开好经营分析会功夫更多在会外你说是不是这个理
经营分析会怎么开？终于有人把经营分析会讲清楚了！
一场低效的经营分析会首先暴露的是管理者自身的问题。很多时候我们可能过于关注经营分析会的流程和形式却忽略了更本质的东西。这个本质就是经营者对经营本身的理解以及团队能否基于共同的事实和语言进行对话。今天我们就回归经营分析的本质聊聊到底什么是经营分析会以及经营分析会怎么开。不只是财务部门所有老板都应该懂点经营分析。这份集团经营分析知识框架涵盖资源决策、部门协同流程及典型商业场景解决方案手把手教你开好经营分析会。看完后你的商业思维和经营分析能力都会有所提升。文末免费领取https://s.fanruan.com/ov2z3复制到浏览器一、会前经营者合格了吗在讨论如何开会之前我们得先问自己经营者自身合格了吗这里引入一个思考框架日本著名实业家稻盛和夫提出的经营三要诀值得每个管理者反复思考。这三条规则看似朴素却是决定经营分析会能否开好的底层逻辑。第一条让员工信赖你这一条不是让你要做个老好人。核心在于你办企业的目的是否能赢得员工的真心认同。如果员工认为工作仅仅是为了老板个人的财富他们很难在关键时刻挺身而出更不会在经营分析会上坦诚问题的根源。经营者需要让团队感受到大家是在共同追求有价值的目标这个目标里包含每个人物质与精神两方面的收获。公正处事以身作则是赢得信赖的基础。当这条不具备时会议上充斥的就是自我保护而非问题探究。第二条仔细确认每个月的经营数据作为管理者特别是财务负责人你必须能看懂数据背后的业务。以我们最常看的利润为例。利润的构成很简单就是销售额减去费用。但真正的功夫在于能否把销售额和费用的每个项目层层分解责任落实到具体的环节、团队乃至个人。当第一条实现员工利益与企业利益一致时他们会自发地在各自岗位上思考如何增收节支。反之数据就会成为博弈的工具渐渐脱离作为衡量标准的本质。第三条让员工共有正确的企业文化这指的是团队要有共同的、正确的价值判断标准并且能贯彻到每一天的具体行动中。在经营分析中大家是否都认同追求长期健康利润比完成短期销售KPI更重要是否都倾向于暴露真实问题而非维护表面和谐这是高效协同、减少内耗的底层基础。如果这三条基础不牢那么经营分析会就会缺少共同语言和信任基础。大家都在想如何保护自己获取最大利益人心散了会也没必要开了。二、会中解剖经营当经营者的基础工作到位后我们再来审视会议本身。很多企业的经营分析会虽然月月开甚至天天开 但常常陷入三种典型的无效形态你可以对照看看自己的公司有没有。第一种只有模糊的定性描述所谓定性描述就是诸如要加强、提升、加快这类的词语缺乏具体的数据支撑和事实依据。问题无法被量化自然也就无从抓起责任也无法被追溯最终所有要求都流于口号。第二种汇报流水账发言人机械地陈述本月销售额多少费用多少同比环比如何但仅仅是罗列数字讲不出一句有洞察的判断。数据是孤立的没有与业务动作、市场变化联系起来听不出所以然。第三种只谈借口所有问题都可以归因于市场环境不好、客户太过苛刻、系统拖后腿、预算给得不足唯独不归因于自身可控制的经营动作。会议时间大量耗费在解释为什么偏偏忽略了怎么做。我想说这些都不是经营分析。真正的经营分析会核心功能是解剖经营结构并据此配置资源。数据是这一切的基础。我们要用数据回答一系列具体问题是哪些产品或客户贡献了核心利润哪些业务在消耗资源却产出有限费用结构的变化揭示了资源投放的哪些问题哪些关键指标出现了值得警惕的信号要回答这些问题需要数据能够被快速、灵活地剖析。这正是我们使用FineBI这类工具的原因在短时间内我们搭建了一个动态的经营分析看板可以随时从集团整体利润下钻到某个区域、某条产品线甚至某个大客户的毛利贡献分析。这样的经营分析深度已经足够了。三、会后经营决策分析的目的是为了看清。看清的目的是为了决策。经营分析会如果不能形成有效的决策和行动指令那么所有分析和讨论都将失去意义。会议的最终输出必须是一套清晰的行动方案。所以会议必须回答这些经营层面的关键抉择这个产品应该加大投入还是果断放弃这个客户群体是否还值得维持当前的服务成本哪个部门的动作需要立即调整公司的资源应该流向哪里才能在未来创造更大的价值资源必须流向最能创造长期盈余的地方。决策需要依据而依据需要量化的推演。在做关键资源调配决策时我经常用FineBI进行快速的模拟分析。比如假设我们将投放在传统渠道的50万预算抽出30万转移到线上新渠道会对下半年的销售额、毛利率和现金流分别产生什么影响这种基于实时数据的模拟非常有效。它减少了因部门视角不同而产生的分歧让大家在同一个数据基础上讨论得失从而极大地提高了决策的效率和执行力。工具的价值就在于执行重复冗余的动作最大限度地发挥人的决策价值难道不是吗四、终点驱动经营开完会并不是终点。决议的执行情况必须被追踪并在下一次会议中回顾。这就形成了一个管理的闭环分析、决策、执行、反馈、再分析。要畅通这个循环数据的透明和及时性至关重要。现在我们开经营分析会看的都是上面用FineBI搭建的管理看板不仅用于开会也用于日常的进度监控。每个责任人都可以在自己的权限内实时看到所负责项目的关键指标达成情况。改变了以往不看不知道月底一看吓一跳的局面让经营分析从月度事件变成了日常的持续过程管理。上面这些模板以及工具我都放在文末你的企业也可以试试https://s.fanruan.com/5l75w复制到浏览器最后的话说到底经营分析会的质量本质上是一个组织经营深度的反映是经营者理念、团队协同和数据分析能力的综合体现。如果你对目前的经营分析会不满意首先审视一下作为核心管理层你对经营分析的理解是否透彻又是否落实好了经营分析会的全流程。开好经营分析会功夫更多在会外你说是不是这个理
