具身智能线下店上海开业：宇树热闹智元冷清，价格下探谁能真正“用起来”？

具身智能线下门店先后登陆上海宇树热闹非凡、智元门可罗雀5月31日宇树科技亚洲首家具身智能体验馆在南京西路久光百货二楼开业6月13日智元机器人全球线下首店在闵行漕宝路亮相。记者走访发现二者开店呈现不同状态。在智元门店开业后第三天傍晚6点左右记者到其位于上海闵行漕宝路京东MALL内的全球首店店内大部分时间只有零星市民驻足气氛冷清。记者停留约半小时注意到门店有两大演示区和产品陈列区展示多种机器人产品工作人员称全系产品可咨询订购。被问及选址影响时工作人员表示闵行店是先试模式。还称未来一线城市可能开店目前要先玩通模式。机器人表演固定在三个时间节点其他时间鲜少动态展示营业日多数时间像安静展厅。一位消费者直言表演时间少无互动无宣传用户易离开。得知顾客诉求后工作人员临时演示吸引不少人观看。这体现动态体验是驱动进店和转化的关键固定演示时段削弱门店价值。而宇树位于南京西路久光百货的亚洲首店工作日下午人流量可观有消费者观看表演、咨询事宜。媒体报道开业首日宇树门店有销售且有优惠产品售价9000元到17万元不等。工作人员称当日非最高峰开业至今卖了不少看的人比买的多。从客流和选址看宇树用顶级商圈流量换C端曝光转化智元是试水“4S店模式”积累经验。摆上橱窗的机器人谁在买单公开数据显示人形机器人单价快速下跌。宇树科技招股书表明其人形机器人单价从2023年的59.34万元降至2024年的26.07万元2025年降至16.76万元一年多降超40万元。记者在宇树门店获悉消费级入门款人形机器人R1 Air仅2.95万元四足机器人8697元起步比高配iPhone便宜。CIC灼识咨询董事总经理余怡然表示供应链打磨使人形机器人价格下探部分区间具备向特定人群渗透可能。记者走访发现宇树门店走C端零售路线产品希望进入家庭陪伴场景如四足机器人可负重出行普通大众基础版功能够用目前仅R1有人形机器人现货。智元门店订单多来自B端与科研机构上海高校、比亚迪等均有采购。工作人员介绍门店购买价格可谈还有低价实验机。个人消费者购买极少工作人员称家庭购买浪费且需保养。此外智元销售透露机器人有“另类”变现路径如机器狗表演回本、二次开发高价出售等这反映了具身智能商业化的真实情况。店员表示买机器人场景应用重要当前人形机器人造得出、卖得掉但用不起来缺乏稳定创造价值的场景。放大泡沫机器人门店落地的狂欢与隐忧机器人门店扩张恰逢厂商冲刺IPO节点。6月1日宇树科技科创板IPO申请通过审议拟募资42.02亿元估值420亿元。招股书显示2024 - 2025年营收和扣非净利润情况但2026年一季度增收不增利因研发和销售费用增加。市场传闻智元机器人将赴港IPO暂未回应。智元机器人CEO邓泰华透露营收计划。余怡然指出宇树、智元开店是具身智能从技术走向商业叙事头部厂商IPO关键期需商业变现成绩单和商用部署样板。当前大模型泛化能力受限线下店可采集真实数据。短期内门店扩张可能放大泡沫但长期看是行业分化的试金石。目前行业从演示验证向规模商用切换6月的关键在于让机器人真正被用起来。