【分享】7.1 研究一家公司的正确姿势：不止是看官网和新闻

第七章 面试之前你该做的那些情报工作7.1 研究一家公司的正确姿势不止是看官网和新闻我做猎头这些年见过太多候选人倒在了一个本不该倒的地方。不是因为能力不够不是因为经验欠缺而是因为他们走进面试间的时候对那家公司的了解停留在官网首页的那段公司简介。你知道那段文字是什么吗那是公关部门写的。是给投资人看的、给媒体看的、给校招宣讲会用的。那段话里的每个字都是真的但整段话传达的信息和你真正需要知道的东西几乎没有交集。大多数人的做功课其实是在走过场面试前做功课几乎每个候选人都知道要做。但做和做对之间隔着一道很深的沟。我曾经在面试结束后跟一些候选人复盘问他们事先做了哪些准备。得到的答案高度雷同看了官网搜了新闻翻了一下招聘描述可能还去领英上查了一下公司规模。然后他们走进面试间面试官问“你对我们公司现在面临的主要挑战怎么看”沉默。或者给出一个无比正确、无比空洞的答案“我觉得贵公司目前处于高速发展阶段一定面临人才扩张和组织管理的挑战……”面试官点点头心里已经在想下一个候选人了。你以为你做了功课其实你做的是表演我做过功课这件事。官网能告诉你什么不能告诉你什么先把官网的价值说清楚因为它不是没用是被用错了。官网能告诉你的是一家公司愿意让你知道的事产品线、客户案例、组织架构通常是简化版、核心高管的头衔和履历、融资情况上市公司有部分私企也会披露、企业文化的自我描述。这些信息有用。有用在于——它是你和面试官建立基本共同语言的基础。你连对方做什么产品都说不清楚谈何匹配度。但官网告诉不了你的恰恰是你最需要知道的那些东西这家公司现在真实的经营状况怎么样这个部门在公司内部的地位如何这个岗位为什么会空出来这个团队的管理风格是什么这家公司的钱是不是真的够花这些问题官网没有答案而这些问题的答案直接决定了你接不接这个offer值不值。把信息来源分层才能真正读懂一家公司我通常建议候选人把研究公司的信息来源分成三个层次。第一层公开信息层这包括官网、官方公众号、招聘平台上的公司页面以及主流财经媒体的报道。这是你建立基本认知的原材料。但读公开信息要带着一个意识这些信息的发布者是公司自己或者是与公司有利益关系的媒体。所以你读到的是被过滤过的叙事。一个好的阅读习惯是不只看它说了什么还要注意它没说什么。一家融资新闻里反复强调的是估值而不是营收一篇高管访谈里总在谈战略愿景而回避谈盈利路径这些无声的地方往往藏着最重要的信号。第二层半公开信息层这一层包括职场社区脉脉、Blind、牛客上的员工评价、招聘平台上离职员工的评分与评论、前员工的领英动态、以及行业媒体的深度分析文章。这一层信息的价值在于摩擦感——它来自真实的人带着情绪带着个人视角因此也带着官方信息所没有的粗糙纹理。当然它也有明显的偏差愿意去写评论的人要么特别满意要么特别不满中间那群沉默的多数往往缺席。所以你读这些评价不是要统计正负比例而是要寻找反复出现的主题。如果五个不同的人、在不同时间写下的评价里都提到了管理混乱或者画饼严重那就不是偶然了。这一层还有一个被很多人忽视的宝矿领英上离职员工的下一站。一家公司的员工离职之后去了哪里如果大量人员流向了同类竞争公司说明公司内部有问题留不住人但人才本身是有市场价值的。如果大量人员离职后降级或者转行那就是另一种信号了——这家公司的经历并不被外部市场认可。反过来如果你发现这家公司的离职员工普遍去了更好的地方那这家公司可能就是一个含金量颇高的训练营。第三层私有信息层这是最有价值、也最难获取的一层你认识的、在这家公司工作的人或者曾经在这家公司工作的人。我不是在教你去走关系、托人情。我说的只是一个基本动作——认真想一想在你的网络里有没有人和这家公司有过交集。很多人觉得自己没有这样的人脉但实际上他们只是没有认真想过。领英上的二度人脉、大学同学的同学、前同事跳槽去的地方……这张网比你以为的大很多。如果能找到这样的人哪怕只聊二十分钟你得到的信息量可能抵得上你自己搜三天的内容。当然问什么、怎么问是一门学问我们后面会专门谈。读财报和融资信息是一种被低估的能力如果你求职的目标是上市公司或者有公开融资记录的私企那么学会读一些基本的财务信号会让你的判断比绝大多数候选人深刻得多。我不是说你要成为财务分析师。我说的是一些最基础的认知这家公司最近一轮融资是什么时候离现在有多远如果已经三年没有新融资那烧的是什么钱烧到哪儿了上市公司的最新财报里营收和利润的趋势是什么有没有大规模裁员或者资产出售的记录这些问题不需要你懂财务专业只需要你懂得去找这些信息并且带着常识去读它。我见过不止一个候选人兴冲冲接了一个高薪offer入职三个月后发现公司开始拖欠工资也见过有人明明有更好的选择却因为不会读财务信号被一家看起来很大的公司的虚假繁荣迷惑了判断。功课做在前面代价就不用付在后面。研究这个岗位而不只是这家公司最后一点也是很多人最容易忽略的一点你研究的对象不应该只是公司还应该是这个岗位本身的处境。同一家公司里不同部门、不同岗位的处境可以天差地别。一家整体在走下坡路的公司可能有一个正在被重点投入资源的新业务线一家看起来蒸蒸日上的企业可能某个部门正在被边缘化。怎么判断一个岗位的处境看这个岗位在过去一年里有没有反复出现在招聘平台上。频繁出现有两种可能业务高速扩张或者这个位置留不住人。这两种解读截然不同你需要用其他信息来判断是哪一种。看这个岗位的直属上级是谁他在公司的地位如何。一个边缘化的上级他手下的岗位自然也处于边缘地带。看这个岗位的设立是新增还是替补。新增意味着业务增长替补意味着前任离开——前任为什么离开值得认真打探。做情报工作的底层逻辑我说了这么多归根结底是一件事在信息不对称的博弈里你永远不可能做到完全对等但你可以比大多数人知道得更多。面试官在你简历上已经研究了你。而你往往在对方几乎一无所知的情况下就走进了面试间。这不公平但这是现实。研究公司不是让你变得更讨好也不是为了在面试中秀出几个行业词汇让对方觉得你做了功课。真正的意义在于当你对一家公司有了足够真实的认知你才能判断它是否值得你去你才能在谈话中提出真正有质量的问题你才能在最后那个关键时刻做出不后悔的决定。信息从来都是权力的一部分。在求职这件事上拿到更多信息的人赢面更大。下一节我们聊聊如何通过领英、脉脉、36氪还原一家公司的真实状况——那里有你意想不到的信息密度。